杭派女装牵手电商 首当其冲就是价格战

  诞生于90年代初的杭派女装,在经历了市场化、规模化和企业化三个阶段之后,现在已经进入了品牌打造的阶段。面对当当、京东、天猫等电商王老五的主动示好,对发展不算快,但一直很稳定的杭派女装来讲,是该接受还是拒绝呢?

  国内电商大佬放下身段,掀起一轮“杭派女装”争夺战

  淘宝、当当、京东主动示好杭派女装

  日前,当当网在杭州举办服饰招商大会。这已经不是当当网第一次向杭派女装抛来“橄榄枝”,在去年8月底,CEO李国庆就带了当当团队来见杭州众多服装商家,其中女装企业自然是大头。

  而在去年,京东来杭州的招商会上,招商部经理们耐心细致甚至有点苦口婆心的现场讲解,描绘了一个全面出击、尤其对服装业饥渴万分的京东形象。

  某女装品牌的负责人说,他们现在已经接触了天猫、京东、当当、唯品会等众多电商平台,正对各家给出的条件进行充分比较。

  服装可以改变一直以来的电商亏损现状?

  电商平台之所以频向女装企业放下身段来示好,是因为他们觉得,靠服装可以改变一直以来的亏损现状,所以拉拢高质量的品牌就显得尤其重要。

  当当网从去年三四月开始主攻服装,目前已经有1500个服装商家,从订单量看,有40%的订单产生在杭派女装品牌中。按照计划,当当网接下来将把服装商家总数增至3000家,这中间,杭派女装品牌是不容置疑的主力。

  对于电商平台而言,相对图书和百货,服装的客单价更高,增长更快,重复购买率也更高,相应地,利润也更多。

  杭派女装犹豫上网,担心被沦为“便宜货”

  传统杭产女装进入电商,首当其冲就是价格战

  据相关人士透露,淘品牌七格格去年一年的销售额超过3亿元。淘品牌的前期崛起对后来进入的传统杭产女装企业也存在诸多挑战,首当其冲的就是价格战。“对做电商女装企业的普遍认识就是低廉,这样对我们企业自身来说是非常不利的。”蓝色倾情电商部经理周磊这样表示。

  从目前杭产女装在电商表现来看,为了不对线下实体店销售造成压力,多数企业采取独立成立研发团队,进行线上产品的设计,但由于杭派女装之前风格雷同的烙印严重,往往出现见10家如见1家的状况,而为了在线上扩大知名度,稳住品牌布局的需要,多数企业又会回到残酷的价格战。

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