企业的品牌定位原则

不管你用什么方法定位,一定要简洁。品牌名称的字数最好不要超过七个字,十二个字是最大的限度。有调查表明,字数越多,消费者记住的可能性就越小;字数越多,你的品牌宣传的浪费率就越高;字数越多,你花的代价越高,却起不到应有的推广和宣传的作用。
当提到以下品牌名称的时候,你的脑海中会想到什么?
比如说吉列剃须刀、箭牌口香糖、柯达胶卷、邦迪创可贴。你认为它们是否很简洁呢?答案是肯定的。
耐克意味着三个字:运动装。当提到运动鞋的时候,我们可能会马上想到耐克。你看看这有多么简洁。
说到快递的时候,你可能会想到EMS。虽然EMS只是快递的一种,但实际上它就几乎等同于快递了。我们可以看到它的关键字定位非常简洁。
戴尔意味着直销电脑,而“Dell”,也很简洁。其他的,像飘柔、潘婷、海飞丝,其定位是分别柔顺、营养和去屑,都非常简洁。
品牌名称越简洁,越容易让消费者记住,越容易给人留下印象,越能够在电视上、报纸上、口头上进行宣传。简洁有利于消费者帮你传播,客户帮你介绍,能够以最快的速度、极低的成本、最有效的方式进入消费者的脑海,达到抢占品牌记忆区域的目的。所以,我们在做品牌定位的时候要特别注意,一定要特别简洁。
第一原则
即使你不是所在领域的第一名,或者是这个领域的最佳代表,但你必须是第一个说出来的、第一个推广的和第一个去倡导的人。比如说,你开发了一种洗发水,你说你的洗发水柔顺、去屑、营养,那么,消费者还是会继续去买飘柔、海飞丝和潘婷。因为你不是第一个去推广的。你等于间接地帮助海飞丝、飘柔、潘婷做了广告,消费者只会认为你是一个跟着别人屁股后面走的人。消费者不但不买你的产品,而且不相信你说的话,这不利于产品的推广。在消费者心目中,这种印象分会降低。所以无论如何,你都必须是第一个提出来的、第一个推广的和第一个倡导的那个人。
第一个提出某种创意的人是天才。第二个提出来的就是庸才,第三个就是蠢材了,第四个、第五个跟在后面的就是无可救药了。后面的人都是在为最先提出者推波助澜,而且没有任何回报。因为消费者知道后面的公司,都是跟风,都是跟着前面的公司依葫芦画瓢,所以不会赢得他们的关注,无法进入消费者的心智,也只能吃到一点蛋糕屑。
“坚持”原则
一个企业当中,最大的问题就是品牌延伸的问题,也就是用一个品牌做好几种产品,这样会削弱品牌在消费者心中的地位,会破坏原来已经建立起来的在顾客心目中的那份印象。因此,你一定不要轻易地去做品牌的延伸。
品牌延伸是对定位最大的破坏。有些企业家认为自己的企业通过一段时间的努力,已经拥有一定的品牌知名度和美誉度,然后就运用同一个品牌运作几家公司,涉足几个行业。他本来以为是想以此拉动更多的消费者,结果却发现,这一举动不但没有创造巨大的价值,反而使得原来那些忠诚于他这个品牌的顾客,其忠诚度下降了,而且新的客户又没有被吸引过来。这是对一个品牌的巨大的破坏。
记住,定位有专属性,品牌就是专属于这一个公司,专属于这一个产品,专属于这一个领域,绝对不能把定位更换,换到其他公司,其他产品,其他地方。否则,你就会把好不容易建立起来的品牌,亲手砸掉;把好不容易弘扬的品牌价值,亲手毁掉;把好不容易画成的美好形象,弄得面目全非了。
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